疯狂的机床制造业

一地鸭毛 · 发表于 2017-9-15 14:25:20

疯狂的机床制造业一位客户要买设备，我昨天去现场交流。客户的产品我很熟悉，给客户放了加工视频，客户很满意，看见客户现场使用的设备均是知名品牌的好设备，我暗自欣喜，我的设备机会看来是很大的。交谈中，客户提出几项要求：技术上的要求很满我的心意；质保上的要求我有些持疑，与精度有关的要免费质保五年，也罢，加一个五年的精度维修包完全可以；付款方式，我不可思议，设备到现场免费使用一年，质量没有问题，精度保持原状，再付款，若达不到要求机床拉回去自行处理。一批订单十多台，据说参与的有好多家表示同意，不可思议的是这些要求竟然是机床厂家自己主动提出来的！我对这些机床厂家敬佩的五体投地，你们的胆略一定是惊天动地！十多台设备一年的免费使用，这是多大的资金沉淀？几百上千万的资金，定滞在这里，这自然是企业运营的大忌！莫非你们工厂除了生产机床，同时还开动着印钱机器？时代飞速发展，市场变化万千！客户生产的产品也许一年后市场会销声匿迹，你的设备也许一年后放在客户现场只是占地方的东西！你的设备款能拿到，也许只有在你的噩梦里！一年的免费试用期，设备是你的，客户如何使用和保养你是完全可以想象的！一年后，你再好的设备也会成为一堆垃圾，你拿着垃圾设备让客户给你掏钱，那你还是自己做梦去！技术在飞跃，一年后，新工艺、新设备上市，你的设备加工的产品既没有质量，又没有效率，你让客户还坚持用你的落后的东西，你自己换位思考去！客户既然要上产品，要添置设备自然有他的实力！为了让客户一时高兴激动，你何必为你为客户埋下灭顶的危机！你也许一说而过，客户也许当成真的，按着你的承诺寻找设备，也许只能引来像你这样布置的骗局！像这样下去，你们只能给法院带来生意！时代要和谐发展，必然要遵循其基本的规律！恶性竞争，打破规矩，破坏的是市场，坑害的是客户，倒闭的是自己！生意的买卖双方，自己心里应该有一杆秤，挤住诱惑，莫占大利，公平合理的心态经营自己！超出寻常的获利，往往是走向深渊的台级！哈哈！我的客户要卖大批量的设备，哪个厂家同意与精度有关免费质保五年，设备免费使用一年，没有问题再付款，请和我联系，我免费把您推荐给客户，你和那些和你一样的厂家竞争去！我感到了机床制造业的疯狂，这个疯狂是否还会传染到其他行业？也许疯狂过后会是横尸遍野的凄凉！西安坤晖肖乃宽2017年9月15号于江林